클래시스의 EBD 기기 시장 전략과 성장 전망

클래시스

Intro

1. 산업 전망 및 EBD 기기의 중요성: 의료기기 시장의 전망을 긍정적으로 평가하고 있으며, 특히 '얼리 안티에이징'을 위한 EBD(Energy Based Device)에 주목하고 있습니다. 이 기기들은 노화의 근본적 원인인 콜라겐 섬유를 자극하여 효과적인 안티에이징이 가능하다고 설명하고 있습니다.
2. 시장 성장 및 수출 중요성: 국내외 시장에서 EBD 기기의 수출 성장세가 두드러지고 있으며, 특히 저렴한 가격대로 중저가 세그먼트를 형성하고 있는 점이 강조됩니다. 또한, 다양한 국가에서의 인허가 절차의 용이성과 시술 트렌드의 차이를 활용한 전략이 필요함을 지적하고 있습니다.
3. 소모품 매출과 영업이익 성장: EBD 기기와 관련 소모품의 매출은 회사의 실적에 중요한 역할을 하고 있습니다. 소모품 당 시술 횟수 제한으로 인해 높은 회전율과 영업이익률을 기대할 수 있으며, 지속적인 소모품 매출 증가가 이익 개선으로 이어질 것으로 전망됩니다.
4. 클래시스의 성장 전략: 클래시스는 EBD 시장에서 HIFU(High-Intensity Focused Ultrasound)와 RF(Radio Frequency) 제품을 중심으로 성장하고 있으며, 새로운 제품 출시와 국내외 시장 확장을 통해 매출과 이익 성장을 도모하고 있습니다. 특히 슈링크 제품의 매출이 높은 성장을 이끌고 있는 것으로 분석됩니다.
5. 투자 의견 및 목표 주가: 보고서는 클래시스에 대해 'BUY' 등급과 48,000원의 목표 주가를 제시하고 있습니다. 이는 현재 주가 대비 상당한 상승 여력이 있음을 시사하며, 신제품 출시 및 시장 확대 전략이 성공적으로 이루어질 경우 주가 리레이팅(재평가)이 가능할 것으로 보입니다.

EBD 기기

EBD(Energy Based Devices) 기기란 피부 노화와 같은 다양한 피부 문제를 치료하기 위해 에너지(레이저, 광선, 초음파, 전기 등)를 이용하는 의료 기기를 말합니다. 이 기술은 미용 의료 분야에서 주로 사용되며, 피부의 콜라겐과 엘라스틴 생성을 자극하여 피부 탄력을 개선하고 주름을 감소시키는 데 효과적입니다.

EBD 기기의 작동 원리

EBD 기기는 목표로 하는 피부 층에 정밀하게 에너지를 전달합니다. 예를 들어, 레이저 기반 EBD는 피부의 특정 층에 빛 에너지를 집중시켜 콜라겐 섬유의 수축과 새로운 콜라겐의 생성을 촉진합니다. 이 과정은 피부의 자연적인 치유 메커니즘을 활성화하여 피부의 탄력과 질감을 개선합니다.

노화 방지에의 효과

1. 콜라겐 생성 촉진: EBD 기기는 피부 깊숙이 열을 전달하여 콜라겐과 엘라스틴의 생성을 자극합니다. 콜라겐은 피부의 주요 구조 단백질로, 피부의 탄력과 견고함을 유지하는 데 필수적입니다.
2. 주름과 세선 감소: 새로운 콜라겐 생성으로 인해 피부가 더 탄력적이고 매끄러워지면서 주름과 세선이 감소합니다.
3. 피부 톤 및 질감 개선: EBD 기기는 피부 표면의 불규칙성을 개선하고, 색소 침착을 감소시켜 피부 톤을 균일하게 만드는 데 도움을 줍니다.
4. 미세 순환 개선: 열을 이용한 치료는 피부의 미세 순환을 개선하여 산소와 영양소의 공급을 증가시키고, 피부의 전반적인 건강을 향상시킵니다.

EBD 기기의 사용은 피부 노화 방지뿐만 아니라 여드름 흉터 제거, 모공 축소, 색소 치료 등 다양한 피부 개선 작업에도 효과적입니다. 또한, EBD 기기의 발전으로 비침습적이고 회복 시간이 짧은 피부 관리 방법이 가능해졌습니다. 이로 인해 많은 사용자들이 보다 빠르고 안전하게 미용적인 이점을 경험할 수 있게 되었습니다.

클래시스의 주요 수출 시장 및 전략

클래시스는 의료 장비 및 기기 제조업체로, 특히 에너지 기반 장비(EBD)인 HIFU(고강도 집중 초음파)와 RF(라디오 주파수) 기술을 활용한 미용 의료 장비 시장에서 활발히 활동하고 있습니다. 이 회사의 주요 수출 시장 및 전략은 다음과 같이 요약할 수 있습니다

주요 수출 시장

1. 아시아: 클래시스는 특히 중국과 일본, 동남아시아 국가들을 중요한 시장으로 삼고 있습니다. 이 지역들에서 미용 의료 서비스에 대한 수요가 증가하고 있으며, 클래시스의 기술력이 잘 부합합니다.
2. 중남미: 브라질과 멕시코 등의 중남미 국가들도 클래시스의 중점적인 수출 시장입니다. 이 지역의 미용 의료 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 가격 경쟁력과 효과적인 장비가 선호됩니다.
3. 북미: 미국 시장은 클래시스에게 가장 큰 외형 성장 기회를 제공합니다. 미국 내에서도 미용 의료 기술에 대한 수요가 높으며, 특히 비침습적인 치료 방식이 인기를 끌고 있습니다.

글로벌 진출 전략

1. 현지화 전략: 클래시스는 각 국가의 시술 트렌드와 규제 환경에 맞추어 제품을 현지화합니다. 이는 제품의 인허가 과정을 원활하게 하고, 시장 접근성을 높이는 데 중요합니다.
2. 파트너십 및 협력: 현지 유통업체와의 파트너십을 통해 시장 진입 장벽을 낮추고, 브랜드 인지도를 높이는 전략을 추진하고 있습니다. 또한 현지 의료 전문가와의 협력을 통해 제품의 신뢰성과 효과성을 강조합니다.
3. 기술 혁신 및 제품 다양화: 클래시스는 지속적인 연구 개발을 통해 제품 포트폴리오를 강화합니다. 새로운 기술과 제품을 개발하여 다양한 고객의 요구를 충족시키고, 경쟁력을 유지합니다.
4. 교육 및 훈련 프로그램: 해외 파트너와 고객에게 제공하는 교육 프로그램을 통해, 클래시스 기기의 올바른 사용법과 최적의 치료 결과를 보장하려고 합니다. 이는 고객 만족도를 높이고 장기적인 고객 충성도를 구축하는 데 기여합니다.

클래시스는 이러한 전략을 바탕으로 글로벌 미용 의료 시장에서의 입지를 강화하고 있으며, 지속적인 성장을 목표로 하고 있습니다. 이 회사의 성공적인 글로벌 전략은 빠르게 변화하는 미용 의료 시장에서 지속 가능한 성장을 추구하는 다른 기업들에게도 좋은 사례가 될 수 있습니다.

의료기기 산업에서 소모품 매출

의료기기 산업에서 소모품 매출은 매우 중요한 역할을 합니다. 이는 소모품이 반복적으로 구매되어야 하는 속성을 가지고 있기 때문에, 기업의 안정적이고 예측 가능한 수익원을 제공합니다. 소모품은 일반적으로 사용 후 폐기되어야 하므로, 지속적인 수요가 발생하며 이는 의료기기 회사들에게 꾸준한 매출 성장과 이익률 향상을 가능하게 합니다.

소모품 매출이 실적에 미치는 영향

1. 재구매율 증가로 인한 매출 안정성: 의료기기 소모품은 한 번 사용 후 다시 구매해야 하기 때문에, 장기적으로 고객의 재구매를 유도합니다. 이는 매출의 예측 가능성과 안정성을 높이는 요소로 작용합니다.
2. 높은 마진율: 소모품은 종종 제조 비용 대비 높은 가격으로 판매됩니다. 특히, 특허나 독점 기술로 보호받는 소모품의 경우, 더욱 높은 가격 책정이 가능해져 이익 마진을 크게 높일 수 있습니다.
3. 시장 확장 및 침투 효과: 새로운 의료기기를 시장에 도입할 때, 해당 기기를 사용하는 데 필요한 소모품을 함께 판매함으로써 전체 시장의 확장을 촉진할 수 있습니다. 이는 고객이 기기와 소모품을 함께 구매하도록 유도하며, 이는 전체적인 매출 증가로 이어집니다.
4. 고객 충성도 및 장기적 관계 구축: 소모품은 사용자가 반복적으로 동일 브랜드의 제품을 구매하도록 유도합니다. 이는 고객 충성도를 높이고, 장기적인 고객 관계를 유지하는 데 기여합니다.
5. 경쟁 우위 확보: 고품질의 소모품을 제공하는 기업은 경쟁사 대비 우위를 점할 수 있습니다. 이는 특히 소모품의 성능이 환자 치료 결과에 직접적인 영향을 미치는 경우 더욱 중요합니다.

클래시스의 경우, HIFU 기기의 소모품 매출은 회사의 총매출 중 상당 부분을 차지하며, 이는 회사의 이익률과 주가에 긍정적인 영향을 미칩니다. 클래시스는 소모품의 품질과 효능을 지속적으로 개선하고, 새로운 시장에 적극적으로 진출함으로써 이 부문에서의 매출을 지속적으로 확대하고 있습니다.

결론적으로, 의료기기 산업에서 소모품 매출은 기업에게 안정적인 수익원을 제공하며, 전체 실적에 긍정적인 영향을 미칩니다. 이는 투자자와 산업 분석가가 특히 주목해야 할 요소입니다.

클래시스의 HIFU 및 RF 기기 시장에서의 경쟁력

클래시스는 HIFU (High-Intensity Focused Ultrasound) 및 RF (Radio Frequency) 기반의 미용 의료기기 시장에서 상당한 경쟁력을 구축하고 있습니다. 이러한 경쟁력은 혁신적인 기술 개발, 효과적인 마케팅 전략, 그리고 글로벌 시장에 대한 적극적인 확장 노력에서 비롯됩니다.

기술적 우위

1. 혁신적인 제품 개발: 클래시스는 HIFU와 RF 기술을 활용한 다양한 제품을 개발하여 시장에 선보였습니다. 예를 들어, HIFU 기기인 '슈링크'는 피부 깊숙이 고강도 초음파 에너지를 전달하여 콜라겐 생성을 자극하고, 이로 인해 피부의 탄력을 개선하는 데 탁월한 효과를 보여줍니다. RF 기기인 '볼뉴머'는 고주파 에너지를 이용하여 피부의 타이트닝과 리프팅 효과를 제공합니다.
2. 기술 특허와 연구 개발: 클래시스는 자체 기술 개발을 통해 특허를 다수 확보하고 있으며, 이는 경쟁사 대비 기술적 우위를 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 특허는 제품의 독창성을 보장하고, 시장에서의 독점적 위치를 유지할 수 있게 돕습니다.

시장 점유율 확대 전략

1. 글로벌 시장 진출: 클래시스는 아시아, 북미, 유럽 등 글로벌 시장으로의 진출을 적극 추진하고 있습니다. 이를 위해 다양한 국가의 규제 요건을 충족시키는 제품을 개발하고, 각 지역의 시장 특성에 맞춘 마케팅 전략을 구사합니다.
2. 교육 및 인증 프로그램: 클래시스는 제품을 사용하는 의료 전문가들을 대상으로 교육 프로그램을 제공합니다. 이러한 프로그램은 제품의 올바른 사용법을 교육하고, 최적의 결과를 보장하는 데 중요합니다. 또한, 이는 고객 만족도를 높이고 장기적인 고객 관계를 구축하는 데 기여합니다.
3. 효과적인 브랜드 포지셔닝: 클래시스는 제품의 효과성과 안전성을 강조하는 마케팅 전략을 통해 브랜드 신뢰도를 높이고 있습니다. 이는 소비자의 인식을 개선하고, 시장 점유율 확대에 기여합니다.

클래시스의 신제품 개발 및 향후 성장 전망

클래시스는 미용 의료기기 시장에서 지속적인 혁신과 신제품 개발을 통해 성장 전망을 강화하고 있습니다. 이 회사의 제품 로드맵은 기존 기술의 개선과 신기술의 통합에 중점을 두고 있으며, 다양한 시장의 수요를 충족시키기 위해 맞춤형 솔루션을 개발하는 전략을 따르고 있습니다.

신제품 개발 및 출시 계획

1. 고급 기술 통합: 클래시스는 최근 HIFU 및 RF 기술을 결합한 신제품을 개발하고 있습니다. 이러한 제품은 더욱 정밀한 피부 치료를 가능하게 하며, 기존 제품 대비 더 우수한 결과를 제공합니다. 예를 들어, 클래시스의 새로운 HIFU 제품은 더 깊은 피부층에 에너지를 전달하여 더욱 효과적인 안티에이징 치료를 가능하게 합니다.
2. 신제품 '슈링크 유니버스': 이 제품은 기존 '슈링크' 제품의 업그레이드 버전으로, 더 넓은 트리트먼트 영역과 강화된 에너지 전달 시스템을 특징으로 합니다. 이를 통해 사용자는 더 적은 시간에 효과적인 결과를 얻을 수 있습니다.
3. 맞춤형 솔루션: 클래시스는 특정 시장 요구에 맞춘 맞춤형 제품 개발에 주력하고 있습니다. 예를 들어, 아시아 시장을 위한 피부 미백 및 탄력 개선 기능을 갖춘 제품이나, 북미 시장에서 선호하는 체형 조정 및 셀룰라이트 제거 기능을 갖춘 제품 등이 있습니다.

향후 성장 전망

1. 글로벌 확장: 클래시스는 북미, 유럽, 아시아 등 주요 시장에서의 존재감을 더욱 확대해 나갈 계획입니다. 이는 신제품 출시뿐만 아니라, 현지 시장에 맞는 전략적 마케팅 및 파트너십 강화를 통해 이루어질 예정입니다.
2. 기술 리더십 강화: 지속적인 연구 개발 투자를 통해 클래시스는 기술 리더십을 더욱 강화할 계획입니다. 이는 회사의 제품이 더 높은 기술적 장벽을 가지고 경쟁 시장에서 돋보일 수 있게 합니다.
3. 산업 트렌드에의 적응: 클래시스는 미용 의료기기 산업의 변화하는 트렌드와 소비자의 요구에 발 빠르게 대응합니다. 예를 들어, 비침습적이고 회복 시간이 짧은 시술에 대한 수요 증가에 맞춰 관련 제품을 개발 및 출시할 계획입니다.

마무리

클래시스는 미용 의료기기 분야에서 고강도 집중 초음파(HIFU)와 라디오 주파수(RF) 기술을 활용한 혁신적인 제품을 선보이며 시장 경쟁력을 확보하고 있습니다. 특히 슈링크 시리즈는 업그레이드된 '슈링크 유니버스' 제품을 통해 더 넓은 치료 영역과 강화된 에너지 전달 시스템을 제공합니다. 클래시스는 각 시장의 요구에 맞춤형 솔루션을 제공하며 아시아, 북미, 유럽 등 글로벌 시장에서의 입지를 강화하고 있습니다.

 

클래시스는 기술 리더십을 강화하고 제품 포트폴리오를 다양화함으로써 글로벌 미용 의료기기 시장에서의 지속적인 성장을 목표로 하고 있습니다. 특히, EBD 기기와 소모품 매출의 동반 성장은 회사의 안정적인 수익 창출을 지원하며, 글로벌 확장 전략과 현지화 전략을 통해 더욱 광범위한 고객층에 접근하고 있습니다. 이러한 성장 전략은 클래시스의 미래를 밝게 전망하게 하며, 투자자와 업계 전문가들에게도 주목할 만한 기회를 제공합니다.